Ötven évvel a Santini megalapítása után rájöttünk, hogy a kerékpáros márka nem csak mezeket és kantáros rövidnadrágokat tartalmaz
Kerékpáros: 50 éve, hogy apád, Pietro elindította a Santinit. Hogyan ünnepli az alkalmat?
MS: Sok dolgunk van, például néhány fiatal művésszel dolgozunk, akiknek átadtunk egy csomó régi cuccunkat – képeket és termékeket –, és megkértük őket, hogy álljanak elő. néhány ötlettel. Amikor meglátjuk, hogy mit találnak ki, azt felhasználjuk némi reklámozásra, esetleg pólókra és egyéb termékekre.
Természetesen tartunk egy hivatalos bulit is, sok emberrel, akikkel ez az 50 év megvalósult, például a legjobb vásárlóink és forgalmazóink. Valami személyesebbet is készítünk apámnak – egy videót és egy könyvet, néhány igazán megható interjúval. Meglepetés, és ő nem tud róla, de nem baj, ha ezt közzéteszed, mert nem beszél angolul!
Cyc: Mennyire vesz részt édesapja most a társaságban?
MS: Még mindig minden nap jön a céghez, bár nem vesz részt a napi műveletekben. Alapvetően azt csinálja, amit szeret. Még mindig szeret kerékpárversenyekre járni és látni a kerékpározást, és mindig beszélünk vele, ha nagy döntést hozunk.
Cyc: A nővéred is részt vesz a társaságban. Hogyan oszlanak el a dolgok?
MS: Én vagyok az ügyvezető igazgató, a nővérem, Paola pedig a marketingért és a kommunikációért felel. Jól dolgozunk együtt.
Cyc: A Santini a kerékpáros ruházat egyik legjelentősebb, történelmi márkája. Még mindig nő?
MS: Körülbelül 600 000 terméket gyártunk évente, a zoknitól a mezekig mindent beleszámítva. Jelenleg több mint 60 országban forgalmazzuk. Vannak országok, ahol a kerékpározás hagyományosan nagyon erős sport, és még mindig ezek a legerősebb piacaink. De sok fejlődést tapasztalunk olyan országokban is, mint például Thaiföld, ahol azt gondolhatnánk: „Tényleg biciklizel?” Az ázsiai piac gyorsan növekszik, de az Egyesült Királyság piaca a leggyorsabban.
Cyc: Mi a véleményed a brit piacról divatszempontból?
MS: Úgy látom, hogy a kerékpározást csak az elmúlt néhány évben kezdted teljesen magáévá tenni, de nagyon szereted. Az Ön ízlése konzervatívabb, mint más országokban – Ázsia például színesebb. Nagy-Britanniában ez nagyon egyszerű, sok fekete és egy kis szín itt-ott, de nem sok.
Cyc: Ön szerint túl konzervatívak vagyunk?
MS: Én személy szerint szeretem a nagyon letisztult dizájnt. Van egy híres olasz tervező – Pininfarina –, aki azt mondta, hogy egy termék nem akkor tökéletes, ha nincs már mit hozzátenni, hanem ha nincs mit elvenni tőle. Tiszta vonalak, letisztult dizájn… Szeretem ezt a filozófiát. Néha azonban azt kívánom, bárcsak bátrabbak lennénk, és a piac elfogadná.
Cyc: Kifejezetten az Egyesült Királyság számára tervez?
MS: Az Egyesült Királyság esetében nem. Az európai ízlés szerint tervezünk, de néha különböző termékeket készítünk, és adaptálunk más országokhoz. Néha a színek finomítása, néha egy teljesen más design.
Cyc: Honnan meríted az ihletet?
MS: Rengeteg visszajelzést kapunk a profi versenyzőkkel és csapatokkal fenntartott kapcsolatainkból, és javaslataikat felhasználva fejlesztjük a ruhadarabokat. Néha azonban a profik nehezen reprodukálható dolgokat akarnak a piac számára, ezért egy kicsit módosíthatunk rajta, mert túl magas lenne a ruha ára, nem tartana elég sokáig, vagy túl szűk vagy extrém lenne. vágás szempontjából. Egyre gyakrabban észleljük, hogy vásárlóink pontosan ugyanazokat a termékeket kérik, mint amilyeneket a profik is használnak, de még ha Ön komoly kerékpáros is, akkor is nagyon nehéz felfogni, mennyire más egy profi testfelépítése. Tehát sok komoly versenyzőtől is fogadunk visszajelzéseket, akik nem profik – ezért van saját gran fondo csapatunk, a Santini De Rosa. Ezektől a srácoktól pontosan megkapjuk a fogyasztói nézőpontot.
Cyc: A kerékpáros ruházat nagyon technikás és fejlett. Közel vagyunk a határhoz?
MS: Azt hiszem, még csak az elején vagyunk. Egész életemben a cégnél dolgozom, és 2000 óta dolgozom ott. Annyi minden változott 15 év alatt, a minták és a szabások tekintetében. Rengeteg kutatás folyik jelenleg a szövetekkel kapcsolatban – milyen típusú adatokat gyűjthetnek, és hogyan segíthetik a testet és a bőrt. Úgy gondolom, hogy a textilipar az, ahol a jövőben sok felfedezés vár.
Cyc: Melyek az izgalmas új technológiák?
MS: Sok van, de az egyik dolog, amin jelenleg dolgozunk, az ahhoz kapcsolódik, hogy a kerékpározás egyre nagyobb teret hódít, és úgy érezzük, tennünk kell valamit a környezetért – 90% az általunk készített termékek közül mesterséges szövetek, amelyeket használat után nehéz megsemmisíteni. Tehát az egyik dolog, amit jelenleg csinálunk, az, hogy a használt anyagok újrafelhasználásának vagy újrahasznosításának módjait kutatjuk, hogy amikor valami újat adunk a piacra, tudjuk, hogy azzal is foglalkozunk, amit a fogyasztó kidobhat.
Cyc: Amikor új ruhát készít, a megfelelő anyagtechnológiát keresi, vagy a technológia határozza meg a ruhadarabot?
MS: Mindkét irányba. Ha egy szükségletből indul ki, akkor megpróbál valami [megfelelő szövetet] találni a piacon, amit használhat – vagy kicsit módosítja. Néha ez fordítva történik, például az Acquazero ruhadarabjainkkal. Az Acquazero kezelést nem mi fejlesztettük ki, hanem az azt kutató és létrehozó cég mutatta be nekünk, és úgy gondoltuk, hogy ez annyira jó ötlet volt, hogy termékek egész sorát gyártottuk köré. Vízállóvá teszi az anyagot anélkül, hogy a légáteresztő képességét vagy a rugalmasságát egyáltalán megváltoztatná.
Cyc: Mi az ésszerű ára a kerékpáros ruházatért? Például 300 € túl sok egy kisnadrágért?
MS: Mivel részt veszek a gyártásban, és ismerem valaminek az előállításának pontos költségeit, elmondhatom, hogy van határa annak, amit én magam fizetnék valamiért, mert felismerem, hogy az elköltött pénzem mikor ér. a jó anyagok és a jó termékek tekintetében, és ami csak „bla bla bla…”. Áraink annak a filozófiának az eredménye, amely apámtól származik. Mindig is a megfelelő árat akarta kínálni termékeinkért. Drágíthatnánk őket, és valószínűleg az emberek továbbra is megvennék őket, de apámnak, ha a termék tisztességes az ára, az jó a vásárlóknak.
Cyc: Sok új márka van a piacon? Szerinted túl sok van?
MS: Az a tény, hogy mostanában olyan sok márkánk van – több mint 10 év telt el –, azt jelenti, hogy a kerékpározás iparágként növekszik, és ez pozitív dolog. Másrészt néhány márka csak azért van ott, mert a kerékpározás növekszik, és néha nincs tudás arról, hogy mit csinálnak – ez inkább a marketingről szól, és ez több szempontból is szomorú, mert mindig azt akarom megvenni, amit megér.
Cyc: Vannak olyan márkák, amelyeket csodálsz?
MS: [Nevet] Ez egy bonyolult kérdés, amit meg kell válaszolnom… Őszintén csodálom azokat a márkákat, nevek megnevezése nélkül, amelyek ténylegesen kutatást és innovációt fektetnek be termékeikbe. Nem csodálom azokat, akik véleményem szerint ellopják fogyasztóik pénzét, többet árulnak füstöt, mint terméket.
Cyc: Santini hosszú múltra tekint vissza a Giro d'Italiával, és szponzorálja a mezeket. Mennyire fontos a kapcsolatod a versennyel?
MS: Nagyon fontos. A Giro a legnagyobb verseny Olaszországban és az egyik legnagyobb verseny a világon, és véleményem szerint a tájat és a versenyt tekintve az egyik legjobb. Mindig nagyon izgalmas nézni a Giro d'Italiát, gyakran jobban, mint más versenyeken. Ez az oka annak, hogy szeretünk egy ilyen versennyel kapcsolatban lenni – ez sokat elárul a hátterünkről, hiszen valóban versenymárka vagyunk. Az a tény, hogy 20 év után is együtt vagyunk, azt mutatja, hogy a kapcsolatot mindkét fél ugyanúgy érzi.
Cyc: Édesapádnak fontos volt, hogy Olaszországban gyártsd a termékeket. Ez folytatódik?
MS: Ha ez örökké folytatódik, nem tudom megmondani, mert vannak dolgok, amelyeket nehéz megjósolni. De nagyon-nagyon alacsony a fluktuációnk, és vannak olyan dolgozóink, akik 40 éve dolgoznak velünk. Ez azt jelenti, hogy nagyon erős elkötelezettség van a cég iránt. Könnyű lenne azt mondanunk, hogy meg akarunk spórolni, máshova költözni, és itt elbocsátani az embereket, de ez egy családi cég, és nem csak az utolsó számot akarjuk nézni a mérlegben, hanem mi tesz minket azzá, amilyenek vagyunk. Tetszik, hogy sok család dolgozik és él annak a munkának köszönhetően, amit adunk nekik, és ez sokkal nagyobb elégedettséggel tölt el, mint a plusz pénz vagy bármi más.
Cyc: Replica mezek – szerinted normális versenyzők viselhetik?
MS: Az egyetlen, amit szerintem egy kicsit nehéz viselni, az a világbajnoké. A szivárványos mezben tényleg bátorságra van szükség ahhoz, hogy körbejárjuk, legalábbis biciklin. A többiek, miért ne?
Cyc: Hogyan dönti el, hogy az Ön által szponzorált csapatok mely mezeit készítsék másolatként?
MS: Néha trükkös. Sokszor mondtuk már: „Annak a csapatnak a meze nagyon jól néz ki – használjuk a kollekcióban”, aztán elveszed a logókat, és már nem néz ki. Egyszer a Liquigas csapatával egy hihetetlen dizájnt készítettünk – vonalak voltak a mellkason és a Liquigas logó. Megpróbáltuk módosítani és piacra cserélni, de a szponzorok neve nélkül egyszerűen nem működött.
Kicikli: Sokat lovagolsz?
MS: Lovagolok, de nem versenyszerűen, csak azért, mert szeretek lovagolni. Általában nem lovagolok télen, mert nem szeretem a hideget! Én sem síelek – inkább strandoló vagyok. A lányom 10 éves, és most kezdjük el vinni magunkkal lovagolni. Van ez a szuper őrült kis versenymotorja – gyönyörű rajta. A nagyapja erre nagyon büszke.
santinisms.it
